Herramienta de Preparación Electrónica

    En todos los entrenamientos así como en los procesos de consultoría facilitados por equipos de CMIIG un énfasis importante está puesto en el valor de prepararse. La experiencia nos indica que una de las claves del éxito de un proceso de negociación depende de una buena preparación. Con ese fin hemos desarrollado herramientas cuyo objetivo fundamental, es ordenar el pensamiento a través de un proceso sistemático de preparación. Es muy grato comprobar que cada vez son más las personas y organizaciones que están agregando a sus procesos de negociación, tanto internos como externos, una etapa previa destinada a prepararse. Transformar esto en un hábito tiene resultados directos en el retorno obtenido de sus negociaciones.

Con el objetivo de mejorar y difundir los instrumentos puestos al servicio de dicha etapa, hemos diseñado una herramienta electrónica de preparación de los 7 elementos del Modelo de Negociación de Harvard.

El acceso a dicha herramienta, ubicada en la web, se otorga sin cargo a todos los participantes de nuestros talleres de Negociación y se logra a través de un nombre de usuario y una contraseña definida por el titular. Esto garantiza la confidencialidad, ya que únicamente puede acceder a ella quien conoce la contraseña.

Una vez que el usuario ingresa a la misma puede documentar en un medio electrónico toda la preparación de su negociación.

Con un diseño amigable y muy sencillo este instrumento permite, por un lado, ayudar a las personas a que se preparen.

Brinda además la posibilidad de prepararse en grupo a través de la red; el responsable de la

Otro beneficio importante es que, por el hecho de documentar y guardar todas las preparaciones, se va nutriendo una “memoria” en la que queda registrada la historia de las negociaciones llevadas a cabo por cada usuario. Esto, con el consiguiente beneficio que otorga a quienes, en la necesidad de preparar nuevas negociaciones, cuentan con una “biblioteca” que contiene todas las anteriores.

Vale agregar, como otra ventaja adicional, la posibilidad que otorga el sistema de emitir un reporte con los contenidos que previamente defina el usuario. Esto es, una vez que se ha completado la herramienta, el usuario tiene la opción de decidir los contenidos de un reporte que podrá guardar en su PC o imprimir en papel.